Joanne Pochet

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Présentation

Directrice Marketing et Commerciale Bilingue
Nationalité Britannique

Avec plus de 20 ans d’expérience marketing et commercial dans un environnement multinational et multiculturel.
Parfaitement bilingue anglais/français
Gestion d’équipes multi-sites/pays et budgets très variés.
Maîtrise du marketing BtoB on/offline : création et développement de la stratégie, plannings et tactiques terrain, merchandising (PLVs/displays), Pubs print/en ligne, relations de presse.

Expériences

Directrice Marketing France Benelux Suisse

Enphase Energy SAS
Depuis 2011
  • • Responsable de la mise en place et du démarrage des activités marketing européennes suite à la création de la filiale européenne à Lyon en mars 2011.
    • Création des plans marketing et plans d’action terrain pour la France, la Suisse, la Belgique, et les Pays-Bas.
    • Online - Création et mise à jour de quatre sites web enphase.com/eu/de/nl et fr, bannières web pour plusieurs pays. Création de contenu, mise en page et diffusion des e-mailings clientèle (Marketo) maintenance/enrichissement des bases de données.
    • Animation du réseau de distribution par pays par exemple Roadshows avec partenaires, participation aux stands clients par exemple PLV’s, signalétique, formations live (distributeurs et installateurs),
    • Offline - Création, mise à jour et diffusion en minimum 4 langues de supports de ventes/formateurs Enphase (publicités, brochures, fiches techniques, présentations, argumentaires et fiches concurrents).
    • Presse – plans, sélection de contenu et suivi des actions de presse avec agence parisienne et antennes au Pays-Bas et en Belgique (études de cas, éditorial, communiqués de presse..).
    • Manifestations – organisation de A à Z de la participation d’Enphase Energy aux conférences photovoltaïques, sponsoring évènements VIP dont le Monte-Carlo Cup en juillet 2014, la première course mondiale de bateaux solaires (www.solar1races.com).

Directrice Commerciale

Diplomatic Cover
2008 à 2011
  • Résultats :
    • 153% de dépassement de l’objectif – nouveaux clients d’avril 2009 à avril 2010, notamment avec l’acquisition de : GDF-SUEZ, AREVA, Mérial, EMI Music (David Guetta), MTV, France Télévisions (nouveau portail jeunesse Mon Ludo)…
    • 277% dépassement de l’objectif - réassort clients existants d’avril 2009 à avril 2010.
    • Base de données : création d’une base de données de ZERO au 15 avril 2008 de 4500 personnes ciblées à jour.
    • Outil E-mailing : création d’un outil e-mailing client avec plus de 2000 personnes qualifiées qui reçoivent nos newsletters régulièrement.
    • Force de proposition : création des newsletters clients et outils commerciaux
    • RH : responsable d’une assistante commerciale
    • PAC : plan d’action redéfinie régulièrement en fonction des résultats et objectifs à atteindre en cours d’année.

Responsable Marketing Communication

JDSU ACTERNA
2001 à 2007
  • Missions :
    • Définition du plan marketing communication de la division en fonction des objectifs définis par le service marketing à Saint Etienne (8 personnes) et Eningen en Allemagne (3 personnes)
    • Evaluation des besoins et mise en place de plans d’action par gamme de produit et pays ciblé
    • Gestion du budget jusqu’à 500,000 Euros
    • Animation des réseaux de vente (directe et distributeurs), conception et mise en place de promotions
    • Création et réalisation d’outils de communication interne et externe : interactifs Internet/intranet, documentation commerciale, conférences et salons à l’international, relations avec la presse internationale spécialisée
    • Renforcement de l’image de marque de la société par des actions publicitaires et création de supports de qualité – publicités, démonstrations interactives
    • Suivi et analyse des résultats avec actions correctives.

Formations

Programme Générale de Management
Gestion du changement
Gestion budgétaire/Contrôle de Gestion

Diplôme National – Marketing International

Chartered Institute of Marketing
1992

Formation d'un an à distance en Angleterre.

Compétences

  • Très bonne pratique de l’informatique : Salesforce (CRM), Marketo (Web content marketing software), Wordpress, Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Project, Access, FrontPage), Adobe (Acrobat Distiller/Reader, Air, InDesign), AS400,messageries et WebEx, EventBrite (conférences par internet)
  • Maîtrise du marketing BtoB on/offline : création et implémentation de la stratégie, plannings et tactiques terrain, merchandising (PLVs/displays), Pubs print/en ligne, relations de presse.
  • Gestion d’équipes multi sites/pays et budgets

Loisirs

  • Asie du Sud-Est (Indonésie, Malaisie, Thaïlande, Vietnam, Hong-Kong, Australie,), Europe de l'Est (Pologne, Russie, Ukraine). Les États-Unis (Chicago, Washington, San Francisco, New York, Los Angeles, Denver, Honolulu). Europe et Moyen Orient (Espagne, Italie, Turquie, Egypte, Israël, Chypre, le Maroc, la Tunisie, la Suisse, la Belgique, les Pays-Bas, l'Allemagne.)
  • Présidente fondatrice de « Yoga Solaize » début 2014